Ο νέος οικονομικός διευθυντής της εταιρείας τεχνητής νοημοσύνης $2B σχεδιάζει να ευθυγραμμίσει τη στρατηγική με τον Διευθύνοντα Σύμβουλο

Μίλησα πρόσφατα με τον Chris Nagy, τον νέο οικονομικό διευθυντή της Salesloft, και τον διευθύνοντα σύμβουλό της David Obrand για να λάβω τις σκέψεις τους. «Βλέπω το οικονομικό σχέδιο ως τη βασική δομή που υποστηρίζει τη στρατηγική», είπε ο Nagy, ο οποίος εντάχθηκε στην εταιρεία λογισμικού τον Σεπτέμβριο. “Βοηθά στη δημιουργία ενός ολιστικού οράματος καθώς και ενός σχεδίου εκτέλεσης όπου μπορείτε να ακονίσετε τι έχει σημασία για την επιτυχία”, είπε.

Το Salesloft, μια πλατφόρμα διαχείρισης εσόδων με τεχνητή νοημοσύνη, βοηθά τις ομάδες πωλήσεων να αυτοματοποιήσουν τις ροές εργασίας και να συνδεθούν με υποψήφιους πελάτες. Το AI λέει επίσης στον πωλητή ποιες ενέργειες πρέπει να κάνει. Η εταιρεία, που ιδρύθηκε το 2011, έφτασε σε αποτίμηση 1,1 δισεκατομμυρίων δολαρίων τον Ιανουάριο του 2021. Η Vista Equity Partners απέκτησε το πλειοψηφικό μερίδιο της επιχείρησής της τον Δεκέμβριο του ίδιου έτους, ανεβάζοντας την αποτίμησή της στα 2,3 δισεκατομμύρια δολάρια. Στους πελάτες της εταιρείας περιλαμβάνονται οι Google, 3M, IBM, Shopify, Square και Cisco. Νωρίτερα φέτος, η Salesloft εξαγόρασε την Drift, μια εταιρεία αφοσίωσης πελατών και τεχνητής νοημοσύνης.

Η Nagy έχει περισσότερα από 25 χρόνια εμπειρίας σε εταιρείες τεχνολογίας που υποστηρίζονται από ιδιωτικά κεφάλαια. Έχει εργαστεί στους τομείς των χρηματοοικονομικών υπηρεσιών, του λογισμικού, των δεδομένων και της τεχνολογίας. Ο Nagy λατρεύει να βοηθά τις εταιρείες να φτάσουν στο επόμενο στάδιο, μου είπε. Με την ένταξή του στη Salesloft, λέει, επιστρέφει στη συνεργασία με ταχέως αναπτυσσόμενο εταιρικό λογισμικό που βοηθά τις εταιρείες να αλληλεπιδρούν με τους πελάτες τους.

Ρώτησα τον Obrand, Διευθύνοντα Σύμβουλο από το 2023, τι πιστεύει για τη στρατηγική του συνεργασία με τον Nagy.

«Θέλετε πραγματικά έναν Οικονομικό Διευθυντή που μοιράζεται το ίδιο ήθος με εσάς όσον αφορά τον τρόπο με τον οποίο χτίζετε την επιχείρηση, τις αξίες του οργανισμού, πώς εργάζεστε και κάνετε τη δουλειά σας καθημερινά», είπε ο Obrand.

Χρειάζεσαι όμως και κάποιον που μπορεί να σε αμφισβητήσει με διαφορετικές απόψεις», είπε. «Διαφορετικά, θα καταλήξετε σε κάτι που πιθανότατα μοιάζει με έναν τεράστιο θάλαμο ηχούς, αλλά τελικά δεν είναι πέρα ​​από αυτό που μπορείτε να κάνετε ως οργανισμός», είπε ο Obrand.

Η Salesloft θα φτάσει σε πλήρη κερδοφορία μέχρι το τέλος του τρέχοντος έτους, είπε ο Orbrand. Όταν είσαι σε μια επιχείρηση που παράγει έσοδα εκατοντάδων εκατομμυρίων, υπάρχουν αποχρώσεις στην εξισορρόπηση μεταξύ της βελτίωσης της κερδοφορίας και της ανάπτυξης, είπε.

“Αυτό είναι κάτι στο οποίο ο Chris και εγώ μπορούμε να αφιερώσουμε πολύ χρόνο και προσοχή”, είπε ο Orbrand. Για παράδειγμα, η επιλογή των σωστών επενδύσεων και ο καθορισμός του χρόνου και των προσδοκιών αυτών των αποδόσεων “σε αυτό που πιστεύω ότι πολλοί από εμάς σήμερα θεωρούμε ότι είναι ένα αρκετά αβέβαιο μακροοικονομικό περιβάλλον”, είπε.

Καλό Σαββατοκύριακο.

Cheryl Estrada
sheryl.estrada@fortune.com

Προσεχής εκδήλωση: Το Fortune Global Forum 2024, η κορυφαία συγκέντρωση στελεχών και ηγετών από τις μεγαλύτερες πολυεθνικές εταιρείες του κόσμου, καθώς και υπευθύνων χάραξης πολιτικής, ηγέτες σκέψης και επενδυτές, θα πραγματοποιηθεί στις 11-12 Νοεμβρίου στη Νέα Υόρκη. Προσκεκλημένοι ομιλητές είναι ο John Stankey, Διευθύνων Σύμβουλος της AT&T, και η Christine Peck, CEO της Zoetis. Ζητήστε την πρόσκλησή σας εδώ.

Leaderboard

Μερικές αξιοσημείωτες κινήσεις αυτή την εβδομάδα:

Στέφανι Λέμερμαν διορίστηκε CFO της πλατφόρμας κρυπτογράφησης Kraken. Η τρέχουσα CFO Carrie Dolan ανακοίνωσε την πρόθεσή της να συνταξιοδοτηθεί νωρίτερα φέτος. Ο Lemmerman ήταν προηγουμένως CFO της Dapper Labs, μιας εταιρείας blockchain και NFT. Προηγουμένως, υπηρέτησε ως CFO στο Recharge Payments και EVP of Finance στο Headspace. Ο Lemmerman πέρασε επτά χρόνια στην Activision Blizzard, επιβλέποντας τις παγκόσμιες ομάδες εταιρικού σχεδιασμού και λογιστικής.

Ρικ Πάουελ έχει οριστεί Chief Financial Officer της Shutterstock, Inc. (NYSE: SSTK). Ο τρέχων οικονομικός διευθυντής Jarrod Jaches παραιτείται για να επιδιώξει μια νέα ευκαιρία, με ισχύ από την 1η Νοεμβρίου, σύμφωνα με μια κατάθεση της SEC. Ο Πάουελ είναι ανώτερος αντιπρόεδρος οικονομικών και επενδυτικών σχέσεων από τον Ιούνιο. Πριν από το Shutterstock, ήταν ανώτερος αντιπρόεδρος οικονομικών και επενδυτικών σχέσεων στο Shake Shack. Ο Πάουελ ήταν επίσης στο παρελθόν CFO της Getty Images.

Ρόμπιν Κράμερ Από τις 28 Φεβρουαρίου 2025, διορίστηκε Chief Financial Officer της Biogen (Nasdaq: BIIB), μιας βιοφαρμακευτικής εταιρείας που επικεντρώνεται σε νευρολογικές και νευροεκφυλιστικές ασθένειες. Θα διαδεχθεί τον Michael McDonnell, ο οποίος σχεδιάζει να αποχωρήσει από την εταιρεία. Ο Cramer εντάχθηκε στη Biogen το 2018 και έχει υπηρετήσει ως ανώτερος αντιπρόεδρος και επικεφαλής λογιστηρίου από το 2020. Προηγουμένως κατείχε ανώτερες χρηματοοικονομικές θέσεις στις Hertz, Fisher Scientific και Gillette, και υπηρέτησε ως συνεργάτης ελέγχου στις Deloitte, EY και Arthur Anderson.

Τζέι Στας διορίστηκε Chief Financial Officer της Planet Fitness, Inc. (NYSE: PLNT) με ισχύ στις 15 Νοεμβρίου. Ο Stas θα ενταχθεί στην εταιρεία στις 4 Νοεμβρίου και θα συνεργαστεί με τον σημερινό CFO Tom Fitzgerald μέχρι να αναλάβει τη θέση του. Ο Stas έχει 25 χρόνια εμπειρία. Πρόσφατα διετέλεσε CFO στο Savers Value Village. Προηγουμένως, ήταν οικονομικός διευθυντής του Ollie’s Bargain Outlet.

J. Michael Braff διορίστηκε γενικός οικονομικός διευθυντής της Envision Healthcare, με ισχύ στις 28 Οκτωβρίου. Ο Μπραφ διετέλεσε πρόσφατα ως οικονομικός διευθυντής της ChenMed. Προηγουμένως, διετέλεσε CFO της Lifestance Health και CFO της Varian Medical Systems. Ο Braff πέρασε επίσης 19 χρόνια σε εγχώριους και διεθνείς χρηματοοικονομικούς και επιχειρηματικούς ρόλους στην Dell Technologies.

Κρίστοφ Μπράκμαν έχει οριστεί CFO στη Novocure (Nasdaq: NVCR). Ο Brackmann θα ενταχθεί στη Novocure ως ανώτερος οικονομικός σύμβουλος και θα μεταβεί σε CFO την 1η Ιανουαρίου, όταν η τρέχουσα CFO Ashley Cordova θα γίνει Διευθύνων Σύμβουλος. Ο Brackmann εντάσσεται στη Novocure από τη Moderna, Inc., όπου υπηρέτησε ως Ανώτερος Αντιπρόεδρος Οικονομικών από το 2019.

Μεγάλη υπόθεση

Η Silicon Valley Bank (SVB), τμήμα της First Citizens Bank, δημοσίευσε μια έκθεση για το μέλλον του fintech το 2024. Τα δεδομένα δείχνουν ότι ενώ το fintech αντιμετωπίζει αντίθετους ανέμους από τα υψηλά επιτόκια και τη μείωση του κεφαλαίου, η τεχνητή νοημοσύνη αναδεικνύεται ως καθοριστική δύναμη. Σύμφωνα με την SVB, οι εγχώριες τεχνολογίες fintech που βασίζονται στην τεχνητή νοημοσύνη αποδίδουν σχεδόν 1,5 φορές την απόδοση ανά δολάριο που επενδύεται από τα μοντέλα παλαιού τύπου. Οι κύκλοι σποράς Fintech στις ΗΠΑ αναμένεται να μειωθούν κατά 24% σε ετήσια βάση, ανέφερε η τράπεζα, σηματοδοτώντας μια στροφή προς εξαιρετικά επιλεκτικές επενδύσεις υψηλών δυνατοτήτων.

Ας πάμε πιο βαθιά

Ακολουθούν μερικά άρθρα του Fortune από το Σαββατοκύριακο:

“Προειδοποίηση εκλογών: Ο Διευθύνων Σύμβουλος της Zelle λέει ότι οι ηλικιωμένοι Αμερικανοί και οι οικογένειές τους θα πρέπει να βρίσκονται σε «υψηλή επιφυλακή» για απάτες» Michael del Castillo

“Η Meta ξεπερνά τους στόχους εσόδων, αλλά προειδοποιεί για «σημαντικό» περιορισμό δαπανών το επόμενο έτος» Κάλι Χέις

“Αυτή η πολυτελής βίλα 1,4 εκατομμυρίων δολαρίων προσφέρει εκπληκτική θέα, ιδιωτική πισίνα και υπηκοότητα Καραϊβικής.«Alicia Adamczyk

“Η θερινή ώρα τελειώνει. 4 τρόποι για να σταματήσετε τις αλλαγές του χρόνου από το να βλάψετε τον ύπνο σας» από τη L’Oreal Thompson Payton

Κρυφακούστηκε

«Έχουμε λίγο καθαρισμό να κάνουμε, έτσι θα το περιέγραφα».

Ο νέος διευθύνων σύμβουλος των Starbucks, Brian Niccol, ανακοίνωσε ευκολότερες προσαρμοσμένες παραγγελίες ποτών κατά τη διάρκεια της τηλεδιάσκεψης της εταιρείας την Τετάρτη. Για να διευκολύνει τους πελάτες και τους υπαλλήλους, η εταιρεία θα προσθέσει «προστατευτικά κιγκλιδώματα κοινής λογικής» στις ρυθμίσεις της εφαρμογής για κινητά. Τύχη αναφέρθηκε.