Ανεξάρτητα από το αν θέλετε να ολοκληρώσετε σε μεγάλο βαθμό μια συμφωνία με τους προμηθευτές ή να πείσετε τους συναδέλφους για τα πλεονεκτήματα της νέας σας ιδέας, οι μεγάλες διαπραγματεύσεις είναι ζωτικής σημασίας για έναν επιτυχημένο επαγγελματία.
Το Harvard Business School προσφέρει να επενδύσει χρόνο και ενέργεια στην ανάπτυξη των δεξιότητες διαπραγματεύσεων, μπορεί να βοηθήσει στη μεγιστοποίηση της αξίας σας πίσω από τον πίνακα διαπραγματεύσεων.
Επίσης: 5 τρόποι για να σταματήσετε το σύνδρομο του Impostor να σας κρατήσει στη δουλειά
Λοιπόν, πώς μπορούν οι επαγγελματίες να μάθουν να διαπραγματεύονται χωρίς διαμάχη; Τέσσερις ηγέτες των επιχειρήσεων μοιράζονται τις μεθόδους διαπραγματεύσεων τους με τις βέλτιστες πρακτικές.
1. Να είστε προετοιμασμένοι να φύγετε
Ο Chris Krontal, Πρόεδρος και Τεχνικός Διευθυντής της Freedompay, δήλωσε ότι οι επιτυχημένες διαπραγματεύσεις ξεκινούν με μια ισχυρή θέση.
“Εάν δεν θέλετε να εκτιμήσετε το προϊόν σας, δεν μπορείτε να διαπραγματευτείτε – μπορείτε να ρωτήσετε. Έτσι, το πρώτο πράγμα που πρέπει να κάνετε είναι να είστε έτοιμοι να περπατήσετε.
Ο Krenental δήλωσε στο ZDNET ότι η κατάρτιση μιας ισχυρής γραμμής στις διαπραγματεύσεις δεν πρέπει να σημαίνει αγενές.
“Μερικοί άνθρωποι παίρνουν μια επιθετική θέση. Αλλά υπάρχει ένας άλλος τρόπος να συμφωνήσουμε “, είπε.
“Υπάρχει ένας τρόπος που λέει:” Εδώ είναι η δουλειά μου. Αυτό είναι πόσο κοστίζει η εκκίνηση. ασφάλεια.'”
Επίσης: 6 τρόποι για να γίνετε επιτυχημένος διευθυντής.
Κατά τη διάρκεια των 16 ετών εργασίας στο Freedompay, η Kronenthal παρατήρησε πώς η εταιρεία αναπτύσσεται από 18 σε περισσότερους από 600 υπαλλήλους σε 88 χώρες. Αυτή η εμπειρία του δίδαξε ότι η γνώση της αξίας του προϊόντος σας είναι ζωτικής σημασίας για την επιτυχία.
«Είδα πώς οι εταιρείες κέρδισαν συναλλαγές, αλλά ο φόρος για τη νίκη αυτών των συναλλαγών ήταν πολύ υψηλός», είπε. “Όταν αλληλεπιδράτε με την άλλη πλευρά, θέλετε να κάνετε διαπραγματεύσεις με ένα ισχυρό χέρι. Δεν θέλετε να συνάψετε μια συζήτηση, “Πρέπει να κερδίσω την επιχείρησή σας”.
Το FACETE υπολογίστηκε ότι πιστεύω ακράδαντα στην αξία σας προσφέρει λογαριασμούς για το 80% του επιτυχημένου επιχειρηματικού διαλόγου.
“Θέλετε να κοιτάξετε κάποιον στο μάτι, να είστε σίγουροι για το προϊόν σας και να πείτε:” Ναι, το προϊόν μας μπορεί να κοστίσει περισσότερο από έναν άλλο οργανισμό, αλλά θα λάβετε μια εξαιρετική εξυπηρέτηση. Θα πάρετε εξαιρετική προσοχή. Θα έχετε το καλύτερο προϊόν στην τάξη σας.
2. Αποδείξτε τα επιχειρηματικά
Ο Tobias Summerier, επικεφαλής της ομάδας παραγωγής μηχανικών στο XXXLUTZ, δήλωσε ότι μερικές φορές μπορεί να φαίνεται ότι είστε εσωτερικός πωλητής για μια εταιρεία πληροφορικής όταν προσπαθείτε να πουλήσετε τα οφέλη μιας νέας τεχνολογικής λύσης για την επιχείρησή σας.
Είπε ότι το κλειδί για τις επιτυχημένες διαπραγματεύσεις είναι να στραφούν σωστά στο κοινό σας και να αποδείξουν ότι η τεχνολογία είναι κάτι περισσότερο από ένα σύνολο bits και bytes.
“Ανεξάρτητα από το αν εργάζεστε με έναν επιχειρηματία ή έναν τεχνικό, πρέπει να πάρετε αυτό το” αποτέλεσμα AHA “, έτσι λένε:” Ω, με βοηθά. Αυτό είναι το πόσο χρήσιμο είναι “, είπε. “Εάν επιβάλλετε τις τεχνολογίες των ανθρώπων, δεν λειτουργεί.”
Επίσης: 6 μέθοδοι συνεχούς κατάρτισης μπορούν να προωθήσουν την καριέρα σας
Ο Sammerier αναφέρθηκε στην ανάπτυξη της πλατφόρμας παρατήρησης της εταιρείας του Dynatrace, λέγοντας ότι επέδειξε επαγγελματίες των επιχειρήσεων, καθώς η τεχνολογία παρέχει την ασφάλειά της για την εταιρεία του.
“Εξηγώ πώς θα ήταν ηλίθιο να μην επενδύσουμε σε μια άδεια λογισμικού που βοηθά να μας σώσει σταθερό”, είπε.
Το καλοκαίρι είπε στο ZDNET ότι συνεργάζεται επίσης με τους προγραμματιστές της πληροφορικής και τους δείχνει πώς η Dynatrace είναι έτοιμη να χρησιμοποιήσει μια λύση που τους βοηθά να επικεντρωθούν σε περιοχές για την αύξηση του κόστους της δουλειάς τους και δεν επαναλαμβάνουν καθήκοντα.
“Δείχω πώς μπορείτε απλά να εγκαταστήσετε έναν πράκτορα και ούτω καθεξής. Καθίζω δίπλα τους και τους δείχνουν πώς να πιέσουν τα πράγματα για να λάβουν τις πληροφορίες που θέλουν », είπε.
“Λέω:” Γεια σου παιδιά, είσαι λαμπρός κωδικοποιητές. Έτσι, κάντε ό, τι είστε εδώ και μην κάνετε παρακολούθηση χρήστη. Για αυτά τα πράγματα, έχουμε μια λύση με το κλειδί με το χέρι που εγκαθιστάτε στον κεντρικό υπολογιστή σας και όλα έχουν ταξινομηθεί.
3. Δημιουργήστε ένα οικοσύστημα εταίρων
Ο Stephen Mason, προηγμένος διευθυντής ψηφιακών τεχνολογιών για παγκόσμιες βιομηχανικές επιχειρήσεις στο Jaguar Land Rover, δήλωσε ότι οι επιτυχημένες διαπραγματεύσεις τον βοήθησαν να οικοδομήσει ένα οικοσύστημα προμηθευτών.
“Θέλω περισσότερους προμηθευτές, αλλά θέλω έναν προμηθευτή σύνδεσης, ο οποίος είναι συνεργάτης του προμηθευτή εξοπλισμού, ο οποίος είναι συνεργάτης του προμηθευτή λογισμικού και ούτω καθεξής”, δήλωσε.
Ο Mason δήλωσε στο ZDNET ότι οι εξαιρετικές διαπραγματεύσεις σημαίνουν ότι οι προμηθευτές μπορούν να εργαστούν σε λύσεις με το χέρι.
“Δεν έχουμε εσωτερικές ικανότητες για όλες τις καινοτομίες και τους μετασχηματισμούς που θέλουμε να κάνουμε”, είπε.
“Εάν όλοι οι προμηθευτές μας μπορούν να συνεργαστούν και να προσφέρουν μια λύση μεταξύ ενός παροχέα σύννεφων, προμηθευτή εξοπλισμού και πολλών άλλων, τότε αυτός είναι ένας νικηφόρος συνδυασμός”.
Επίσης: 4 τρόποι για να γίνετε ένας μεγάλος ψηφιακός ηγέτης κατά τη διάρκεια της τεχνικής επανάστασης το 2025.
Έδωσε ένα παράδειγμα των διαπραγματεύσεων του με τον Ericksson για το ιδιωτικό δίκτυο 5G.
“Η Ericsson είναι συνεργάτης Litmus, τον οποίο χρησιμοποιούμε για να καταπιεί τα δεδομένα και ο συνεργάτης της Dell, ο οποίος παρέχει τελικές συσκευές για το κύριο μέρος της δουλειάς μας”, δήλωσε.
Ο Mason δήλωσε ότι αυτές οι τεχνολογικές εταιρείες συνεργάστηκαν για να πιστοποιήσουν τη συσκευή Dell σε εξοπλισμό Ericsson, ο οποίος δεν ήταν απλός. Η δημιουργία μιας προσέγγισης του οικοσυστήματος σήμαινε ότι ξεπεραστούν τα τεχνολογικά προβλήματα.
“Η εταιρική σχέση σήμαινε ότι δεν χρειαζόταν να ανησυχούμε για το πώς να ρυθμίσουμε τις ρυθμίσεις 5G. Αυτό που εμφανίστηκε στο δίκτυο ήταν μια συσκευή λογισμικού που ήταν εύκολα ενσωματωμένη στο δίκτυο “, ανέφερε.
“Οι διαπραγματεύσεις ότι η συνδυασμένη προσέγγιση είναι καθοριστική, ειδικά όταν πρόκειται για καινοτόμες τεχνολογίες, επειδή συνήθως οι άνθρωποι στον οργανισμό σας παραδίδουν εδώ και δεν έχουν απαραιτήτως βαθιές τεχνικές γνώσεις 5G και AI. Χρησιμοποιώντας τη δύναμη των προμηθευτών και της κοινής εργασίας είναι ζωτικής σημασίας για την επιτυχία .
4. Λάβετε γνώση έξω από τον τομέα σας
Ο Jeff Palmiro, ο τεχνικός αντιπρόεδρος του Raymond James, δήλωσε ότι η ομάδα του στον μηχανικό μηχανικού μηχανικού (SRE) εγγυάται ότι μελετά τη γλώσσα των διαφόρων τμημάτων πληροφορικής και επιχειρήσεων.
“Για παράδειγμα, προσπαθούμε να κατανοήσουμε από την άποψη του δικτύου για το τι είναι ο διακόπτης συσσωμάτωσης, ποιος είναι ο κύριος δρομολογητής και ποια προγράμματα χρησιμοποιούμε για να επικοινωνήσουμε με το Διαδίκτυο. Όταν μαθαίνετε τη γλώσσα τους, παίρνετε το σεβασμό αυτής της ομάδας.
Ο Palmyeru είπε στο ZDNET ότι η ομάδα του SRE χρησιμοποιεί μια παρόμοια στρατηγική όταν εργάζεται με ειδικούς αποθήκευσης. Αναγνωρίζουν πώς τα προβλήματα στις πλατφόρμες εικονικοποίησης θα προκαλέσουν συναφή προβλήματα για άλλα λειτουργικά συστήματα.
“Μόλις σέβεστε άλλα τμήματα, και έχουν τη δική σας, τότε, εκείνη τη στιγμή μπορείτε να εισαγάγετε μια λογική συζήτηση”, είπε.
“Μπορείτε να πείτε:” Σε σέβομαι. Σέβομαι τη διάνοια σας. Με σέβεσαι. Και αν φέρετε ένα πειστικό επιχείρημα, δεν συμφωνώ. Δεν θα γνωρίζω ποτέ τον κόσμο σας τόσο καλό όσο εσείς.
Επίσης: 5 τρόποι για να πείτε στους ανθρώπους τι να κάνουν στη δουλειά
Ο Palmyeru είπε επίσης ότι είναι σημαντικό να παραδεχτούμε ότι μόλις οι άνθρωποι σας εμπιστεύονται και τις συμβουλές σας, πιστεύουν ότι μπορείτε να προσφέρετε την καλύτερη λύση.
“Ένα από τα υπέροχα πράγματα στο SRE – πάντα εντυπωσιάζουμε αυτές τις άλλες ομάδες. Θα πουν: “Δεν ήξερα ότι θα μπορούσατε να το κάνετε”. Και αυτή η νέα συνειδητοποίηση αυξάνει το σεβασμό τους “, είπε.
“Αν έχω έναν πειστικό λόγο να νικήσω το επιχείρημα, μπορούν να δώσουν άλλοι άνθρωποι στη συζήτηση. Έτσι, πρώτα απ ‘όλα, πρέπει να σέβεστε ο ένας τον άλλον και να παραδεχτείτε τα δυνατά σας και στη συνέχεια, εκείνη τη στιγμή, θα βρείτε τον καλύτερο τρόπο επίλυσης του προβλήματος.
